Master 2ème année Management et conseil

spécialité professionnelle Management commercial

Conditions d'admission et recrutement : 
Recrutement après validation des 60 premiers crédits : 
- poursuite d'études après validation des 60 premiers crédits : NON automatique : sélection sur la base de l'étude du dossier du candidat, de tests, entretien et niveau d'anglais (TOEIC : 600 ou TOEFL : 500) ; 
- accès à des candidats extérieurs dans le cadre de partenariat : avec des universités étrangères ; 
- VAE : selon les dispositifs en vigueur ; 
- accès par validation d'études : après tests, examen de dossier, entretien, vérification du niveau d'anglais (TOEIC : 600 ou TOEFL : 500), pour les candidats venant d'autres mentions de l'Université Paris 12, d'autres universités, françaises ou étrangères. 
 
Inscriptions à partir du 2 mai. 
 
Durée de la formation : 
Formation en apprentissage : 
- Durée totale : 1 an en alternance 
- Nombre d'heures à l'université : 400 
- Nombre d'heures en entreprise : selon l'entreprise 
- Rythme de l'alternance : 1 semaine à l'université/1 semaine en entreprise.

Présentation et objectifs : Les compétences générales acquises lors du tronc commun du Master 2 sont complétées par des compétences spécifiques acquises dans le cadre de la spécialité Management commercial inter-entreprises : - comprendre les enjeux stratégiques des relations commerciales interentreprises : il s'agit donc d'être capable d'analyser les spécificités de la relation commerciale entre les entreprises, de savoir mettre en place une politique de développement des services vis-à-vis des entreprises clientes (car aujourd'hui les relations commerciales entre les entreprises se développent de plus en plus grâce aux services proposés par les fournisseurs) ; - piloter le développement commercial de ces relations : il s'agit ici d'apprendre à élaborer une offre commerciale complète pour une entreprise (comprenant par exemple des produits et des services). Pour cela, il est nécessaire d'être en mesure de comprendre les attentes de cette clientèle spécifique. Il s'agit ensuite de mettre en place une politique de fidélisation ; - conduire des négociations commerciales entre les entreprises : outre les spécificités de la négociation commerciale entre entreprises, il devient aujourd'hui de plus en plus difficile de négocier avec une entreprise (les budgets achats des entreprises étant de plus en plus serrés). Il s'agit donc d'apprendre aux étudiants comment conduire une négociation commerciale en utilisant des techniques complexes.

Retour à la liste des formations

Découvrez les autres formations proposées par cet établissement

Faire une nouvelle recherche

Formations Commercial - Marketing en alternance

• D.E.E.S.C.O.M. - Diplôme Européen d'Etudes Supérieures en Communication - Alliance des Ecoles de France - Sud ouest
• BTS MUC – Management des Unités Commerciales en Alternance - PIGIER
• BTS NRC – Négociation et Relation Client en Alternance - PIGIER
• BTS Négociation et Relation Client en alternance - NRC - en contrat de professionnalisation - CIEFA PARIS
• BTS Management des Unités Commerciales (MUC) - IFSAIG
• NBA option Marketing et Communication - Réseau Rise
• Cycle Master : Institut de Commerce et Communication PPA
• Responsable en Ingénierie et Négociation d'Affaires - titre de niveau 1 - Sup de V
• BTS Commerce International – ITIC
• BTS NRC - Négociation Relation Client - en alternance - ESICAD MONTPELLIER