Master Commerce et vente 1ère année en alternance

Conditions d'admission et recrutement : 
- titulaires d'une Licence d'Économie et Gestion mention Commerce et Vente ; 
- titulaires d'une Licence de Sciences Économiques et de Gestion mention Sciences de Gestion après étude de dossier (avec éventuellement un entretien) ; 
- accès dans le cadre de partenariats : avec des universités étrangères ; 
- VAE : selon les dispositifs en vigueur ; 
- accès par validation d'études : aux étudiants titulaires de toute autre Licence (ou diplôme équivalent) après étude du dossier du candidat et entretien. 
 
Durée de la formation : 
- Durée totale : 1 an en alternance 
- Nombre d'heures à l'université : 470 
- Nombre d'heures en entreprise : selon l'entreprise 
- Rythme de l'alternance : 1 semaine à l'université/1 semaine en entreprise ou 2 semaines à l'université/2 semaines en entreprise. 
 
Inscriptions en mai et début juin. 

Les compétences visées par la mention Commerce et vente sont avant tout celles d'un manager des ventes (ou responsable commercial). Ainsi, l'étudiant ayant suivi cette formation doit être en mesure : - de manager une équipe de vendeurs, en organisant le travail de ses collaborateurs, en fixant les objectifs commerciaux, en suivant l'activité des vendeurs, en évaluant le travail et l'implication des personnes de son équipe, en mettant en place des outils pour améliorer la motivation de ses collaborateurs et en développant des projets commerciaux au sein de son équipe, - d'appréhender la dimension stratégique de la fonction commerciale, en participant à l'élaboration de la politique commerciale de son entreprise (notamment en élaborant le diagnostic de la fonction commerciale et en proposant des axes de développement), en véhiculant cette politique auprès de ses collaborateurs (rôle de relais entre la direction de l'entreprise et son équipe), en rendant opérationnelle cette politique au sein de sa direction ou de son service et en contrôlant sa réalisation, - d'effectuer lui-même des ventes de produits et services s'adressant le plus souvent aux « grands comptes », aux entreprises achetant des produits dont la qualité et le volume requièrent une négociation et un suivi complexes.

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Formations Commercial - Marketing en alternance

• D.E.E.S.C.O.M. - Diplôme Européen d'Etudes Supérieures en Communication - Alliance des Ecoles de France - Sud ouest
• BTS MUC – Management des Unités Commerciales en Alternance - PIGIER
• BTS NRC – Négociation et Relation Client en Alternance - PIGIER
• BTS Négociation et Relation Client en alternance - NRC - en contrat de professionnalisation - CIEFA PARIS
• BTS Management des Unités Commerciales (MUC) - IFSAIG
• NBA option Marketing et Communication - Réseau Rise
• Cycle Master : Institut de Commerce et Communication PPA
• Responsable en Ingénierie et Négociation d'Affaires - titre de niveau 1 - Sup de V
• BTS Commerce International – ITIC
• BTS NRC - Négociation Relation Client - en alternance - ESICAD MONTPELLIER