Attaché commercial
en alternance

Mission : vendre aux professionnels qui communiquent

La mission de l’Attaché Commercial en alternance consiste à vendre les prestations d’impression numérique du Groupe Electrogeloz à des décideurs économiques au sein d’entreprises de toutes tailles. Il suit toutes les phases de la vente, depuis le devis en passant par l’ouverture du compte, le suivi de la fabrication, la facturation et bien entendu le recouvrement, auprès d’une clientèle regroupant tous les segments d’activités des différents secteurs économiques auprès d’interlocuteurs composés de dirigeants, décideurs, responsables de services, secrétaires… Fort de cette formation en alternance, le jeune collaborateur peut donc s’initier à la vente de prestations de services auprès d’une clientèle d’entreprises et mener rapidement, en totale autonomie, ses premières ventes. Cette formation professionnalisante, gratuite et rémunérée, a pour ambition de lui permettre de décrocher son premier emploi commercial à l’issue des douze mois de formation.

Une solide structure en soutien commercial

Le stagiaire Attaché Commercial évolue au sein d’une des six filiales du Groupe Electrogeloz, hiérarchiquement rattaché au Directeur de Centre. Il bénéficie d’un tutorat quotidien et des conseils d’un collaborateur commercial confirmé, qui aura pour mission de le guider pas à pas tout au long de la période de formation. Il assure la prospection et le développement commercial auprès des entreprises implantées sur sa zone de chalandise. Pour réussir, il bénéficie de la force du groupe : son expertise technologique, son parc de machines bénéficiant des dernières technologies et le soutien des Responsables Segments. En effet, l’entreprise connaît parfaitement les attentes des entreprises en terme d’impression numérique, en fonction de leur secteur d’activité. Ce sont les Responsables Segments qui étudient ces attentes, mettent en place l’offre de services la plus adaptée aux spécificités des marchés et accompagnent les agents technico-commerciaux pour renforcer leurs compétences techniques auprès des différents secteurs spécialisés. Le Groupe Electrogeloz a su, années après années, développer son expertise sur de nombreux segments d’activité : - BTP - Architectes - Assurance, Banque, Bourse - Tourisme, Loisirs - Energie et Transport - Edition, Publicité, Marketing - Agro alimentaire - Grande Distribution - Pharmacie, Cosmétique, Chimie - etc…

Un soutien propre à chacun des secteurs économiques

Le jeune collaborateur en alternance bénéficie ainsi d’une aide précieuse, pour faciliter ses premiers pas dans le monde du travail. Il s’appuie sur l’expertise de l’entreprise et sur sa capacité à faire bénéficier tous ses collaborateurs de sa connaissance du marché. Prenons l’exemple du BTP. De nombreuses entreprises évoluent dans ce secteur et ont besoin de produire de nombreux documents techniques, notamment des plans de plus ou moins grande taille. Non seulement la qualité d’impression de ces documents doit être parfaite, mais en plus, Electrogeloz doit être à même de proposer une prestation rapide, entre le moment où l’entreprise lui confie son fichier informatique et celui où elle livre le document imprimé au client. L'Attaché Commercial doit donc connaître l’activité des bureaux d’études, des majors de la construction et ses responsables de chantier et des promoteurs pour devenir l’incontournable partenaire d’impression des documents confiés. C’est là qu’intervient le Responsable Segment, qui accompagne le jeune sur le terrain, et lui donne les connaissances nécessaires pour gagner la confiance de ses interlocuteurs. Il peut également l’aider dans la réalisation d’actions commerciales spécifiques ou dans l’identification de cibles de prospects à privilégier.

Des jeunes en alternance, déjà experts de leurs marchés

«Le rôle des Responsables Segments est primordial, souligne Frédérick Rué, DRH du Groupe Electrogeloz, car ils apportent aux jeunes Attachés Commerciaux la connaissance et l’assurance indispensable pour établir un rapport de confiance avec une clientèle de professionnels. Pour le segment Edition, Publicité, Marketing par exemple, nos stagiaires en alternance bénéficient de conseils pratiques pour être à même de conseiller nos clients sur l’utilisation de papiers spéciaux, et d’assurer que les résultats souhaités par les directions artistiques soient bien les résultats obtenus lors de l’impression des documents. Tout au long de leur action commerciale, nos jeunes collaborateurs en alternance bénéficient d’un conseil pertinent, indispensable à la réussite de leur mission.  »

Des évolutions possibles au sein du groupe

L’objectif clairement affiché lors des sessions de recrutement est d’intégrer nos stagiaires en CDI, à l’issue de la formation en alternance. Plusieurs opportunités de poste cadres peuvent être proposées au nouveau collaborateur à l’issue de son alternance : un poste d’Attaché Commercial « chasseur » sur l’intégralité d’une zone de chalandise avec un objectif unique de développement de nouveaux clients ou un poste d’Attaché Commercial sectorisé géographiquement avec un objectif de développement de nouveaux clients et un objectif de gestion et de développement d’un portefeuille client. La rémunération annuelle du nouvel embauché en CDI avec le statut Cadre peut alors varier entre 35 KE et 50 KE. D’autres évolutions de carrière sont ensuite possibles au sein du groupe Electrogeloz vers des fonctions de Responsable Segment ou de Directeur de Centre en fonction des opportunités disponibles. Le Groupe Electrogeloz privilégie la promotion interne puisque tous ses directeurs de centre actuellement en poste sont issus de fonctions commerciales. De réelles perspectives d’évolution sont également proposées sur des secteurs géographiques à fort potentiels, privilégiant ainsi une mobilité géographique et un nouveau challenge

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