S’engager dans une formation en alternance dans l’immobilier

Interview réalisée par Sophie Bouquet

Alternancemploi : Comment un étudiant peut-il trouver une entreprise partenaire, dans le cadre d’un projet de formation en alternance ?

S.L : La recherche d’un poste en alternance au sein d’une agence immobilière comme négociateur en immobilier n’est pas toujours une tâche facile. Cette profession implique d’avoir un caractère audacieux, un bon sens du relationnel et de la pugnacité, par conséquent, il ne faut pas hésiter à mettre en œuvre ces qualités dans sa recherche d’emploi. Donc, le déplacement, la rencontre avec des directeurs d’agences ou des gérants et la relance téléphonique sont à mes yeux les meilleures méthodes pour décrocher un employeur en alternance. On peut bien évidemment également faire une présélection des agences immobilières en utilisant un annuaire professionnel (le site des Pages Jaunes par exemple, pagesjaunes.fr) et envoyer son CV par courrier ou par mail, mais il ne faut surtout pas oublier de se présenter physiquement dans l’agence. Il ne faut pas hésiter à frapper aux portes des agences, la rencontre en face à face est la meilleure façon de se faire remarquer par un professionnel. Il demeure donc évident qu’une excellente présentation est indispensable pour convaincre un professionnel de l’immobilier de vous embaucher en alternance.

Sachez cependant, que je considère qu’une école est « une bonne école » si elle est capable de proposer des entreprises aux étudiants souhaitant apprendre le métier de négociateur immobilier en alternance. Chez Sup’tertiaire, par exemple, neuf élèves sur dix sont placés par l’école dans les agences immobilières, et nous les aidons à bien préparer l’entretien de recrutement pour bien se vendre.

Sylvain Levy
Directeur de Sup'Tertiaire
www.suptertiaire.com

Alternancemploi : Comment juger qu’une agence immobilière est « bonne »? Comment trouver une entreprise partenaire de qualité ?

S.L : On peut déjà percevoir la qualité d’une agence immobilière en la regardant tout simplement et en étudiant son profil. Les questions à se poser sont nombreuses. : Est-ce une agence immobilière dynamique, jeune ? Son emplacement géographique est-il bon ? Sa vitrine est-elle bien visible, sur une rue passante, ou en angle entre deux rues ou dans une ruelle sombre ? L’agence immobilière est-elle reconnue par les commerçants du quartier ? Communique-t-elle beaucoup dans les journaux de petites annonces immobilières ? Si l’agent immobilier est un professionnel de la gestion de patrimoine immobilier, il est aussi un commerçant de proximité. Il se doit donc d’être fortement présent dans le tissu économique local, communiquer régulièrement, être connu et reconnu et être visible. De cette exposition, dépend le potentiel commercial de l’agence. Là encore, une « bonne école » doit pouvoir aussi renseigner le jeune, sur le sérieux d’une agence immobilière.

Alternancemploi : Quels sont les conseils que vous donneriez à un jeune qui s’apprete à s’engager dans une formation de négociateur immobilier en alternance ?

S.L : Pour intégrer une formation de négociateur immobilier en alternance, il est important d’avoir des qualités de détermination, de motivation et une parfaite définition de son projet professionnel. Il ne faut pas hésiter à aller voir les vitrines des agences immobilières pour se familiariser avec les estimations des biens, la présentation des annonces, et préparer ainsi son entretien. Le jeune démontre ainsi qu’il est motivé et qu’il a étudié les atouts de l’agence dans laquelle il postule. Aimer la pierre, l’architecture et les bâtiments est certes un plus, mais c’est surtout les qualités de détermination qui séduiront un employeur. D’autant que c’est un métier nécessitant une forte implication. Le jeune ne doit pas compter ses heures car il peut être amené à travailler régulièrement le samedi ou le soir tard. Pour ces dernières raisons, il est nécessaire de cibler en priorité, une agence immobilière proche de son lieu de domicile. Avoir son propre moyen de locomotion est un atout, car le jeune va devoir se déplacer énormément.

Alternancemploi : Quels sont les éléments à mettre en avant sur son CV pour convaincre une école d’accepter sa candidature ?

S.L : Il est un bon point d’avoir un bon dossier scolaire et d’avoir fait des stages, des jobs d’été dans des métiers de vente ou d’accueil, où il est nécessaire de faire preuve d’un bon relationnel. Mais plus que le CV, c’est l’entretien de recrutement qui est déterminant, il faut être en mesure de démontrer sa motivation, son envie de réussir. Cette profession implique de ne pas avoir peur d’aller vers les gens. En se déplaçant pour rencontrer des professionnels dans les agences immobilières, le jeune fait déjà preuve de la qualité de son relationnel.

Alternancemploi : Comment se passent les épreuves de recrutement pour intégrer une école d’immobilier en alternance ?

S.L : Chaque école met en place ses propres méthodes de recrutement. En ce qui concerne notre école, Sup Tertiaire, le processus de recrutement se déroule en trois étapes. D’abord, le jeune est convié à une réunion d’information au cours de laquelle nous lui présentons notre école, notre équipe pédagogique, et nos atouts pour l’aider à trouver une agence immobilière. Ensuite, il passe des tests d’admissions qui varient en fonction de la formation à laquelle le jeune postule. Enfin, il passe un entretien de recrutement avec notre équipe et est informé à l’issue de son entretien de son admissibilité ou non.

Alternancemploi : Comment se passent les relations entre l’école et les entreprises chez vous ?

S.L : Nous nous appuyons sur un vaste réseau d’agences immobilières qui nous font confiance et qui nous demandent régulièrement d’assurer la formation de jeunes collaborateurs en alternance ou de leur présenter des jeunes intéressés par une telle formation. Il est donc primordial pour nous, d’entretenir les meilleurs relations possibles avec les entreprises. Nous apportons donc une attention toute particulière à ce que la communication avec les entreprises soit excellente à l’occasion de la formation de leurs collaborateurs en alternance. En général, chaque entreprise est invitée, deux à trois fois par an, à des petits déjeuners de tuteurs, dans notre école. Nous pouvons ainsi nous assurés du bon déroulement de la formation et par conséquent, de la satisfaction de l'entreprise et du jeune à notre égard. Nous adressons tous les mois les relevés d’informations scolaires des étudiants aux entreprises qui les accueillent en alternance. Elles reçoivent également, après chaque conseil de classe, les courriers récapitulatifs et les appréciations des professeurs. En veillant ainsi au bon déroulement de la formation, nous nous assurons de la satisfaction du jeune en alternance, mais également de l’agence immobilière qui n’hésitera pas à nous confier la formation d’autres collaborateurs en alternance.

Alternancemploi : Comment, dans le cadre d’une formation de négociateur immobilier en alternance, est réparti l’emploi du temps des étudiants entre l’école et les entreprises ?

S.L : Toutes les écoles ne proposent pas le même rythme d’alternance, dans le cadre de leurs formations en alternance. Il faut donc que le jeune se renseigne auprès de l’école à laquelle il postule pour connaître exactement le rythme d’alternance des formations auxquelles il postule. Nous concernant, j’ai privilégié une alternance trois jours en entreprise, deux jours en centre de formation, car, elle est mieux adaptée au métier de négociateur immobilier. Si le jeune est absent de l’agence une semaine entière, cela peut nuire à la réussite de son action commerciale. En étant présent deux jours à Sup’Tertiaire chaque semaine, nos jeunes peuvent davantage être opérationnels en agence immobilière, et obtenir leurs premiers succès commerciaux en alternance.

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