Douze mois de formation
La formation en alternance proposée par Electrogeloz vise, sur une période de douze mois, à apprendre au jeune à maîtriser toutes les phases de la vente, depuis les techniques de phoning, prise de rdv, présentation de nos prestations, closing, afin d’être opérationnel en tant que vendeur B to B. L’enseignement aux techniques de vente est assuré par un organisme extérieur, partenaire du Groupe Electrogeloz. Les candidats sont ainsi formés aux techniques de vente et bénéficient d’un accompagnement permanent et personnalisé pour réussir leurs premiers pas dans le monde de l’entreprise. Au-delà de cette période de formation, la réussite sera sanctionnée par le versement d’une prime de réalisation d’objectif et la confirmation du statut d’Attaché Commercial en CDI
Une formation en alternance aux techniques de vente
« L’idée d’intégrer de jeunes collaborateurs commerciaux en alternance s’est imposée en 1999 face au développement du Groupe et aux importante perspectives de promotion interne des collaborateurs, précise Frédérick Rué. Nous avons durant ces dernières années, formé nos collaborateurs à encadrer un jeune en alternance dans chacun de nos centres. Et nous nous félicitons aujourd’hui des résultats, car nous sommes parvenus à clairement définir la mission du jeune en alternance, à lui dispenser une formation concrète et à lui permettre d’être rapidement opérationnel pour mener ses actions commerciales en toute autonomie. Les résultats sont là pour nous le prouver : ces formations sont très opérationnelles et riches en apprentissage. La majorité de nos jeunes perçoivent des commissions commerciales en plus de leur rémunération mensuelle, pourtant déjà supérieure aux minimums de rémunération proposés dans le cadre de l’alternance. C’est pour ces raisons, que chaque année, nous proposons à des jeunes attirés par la fonction commerciale, de nous rejoindre avec pour objectif de les embaucher en CDI à l’issue de leur formation. »
Une école partenaire
Les formations dispensées touchent tous les aspects de la vente : Techniques de vente, de négociation et de prospection, Organisation de l’activité commerciale, Marketing client, Gestion commerciale, Environnement économique et juridique, Communication, etc… La formation en alternance, ouverte aux diplômés Bac+2, débouche sur un Certificat de Qualification Professionnelle. En entreprise, l'intégration du jeune passe par plusieurs phases. Il y a tout d'abord une immersion au sein de nos unités de production, pour découvrir et assimiler pendant un mois, toute la gamme des prestations du Groupe. Ensuite, le jeune suit une formation aux outils dédiés à la fonction commerciale : utilisation des outils informatiques (base de données clients, CRM), tarification, argumentaire de vente,… Enfin, la dernière phase consiste en la découverte du tissus industriel, du secteur géographique confié et de la présentation du portefeuille clients.
