L’alternance et l’immobilier : profils et caractéristiques

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Alternancemploi : Présentez nous les métiers de l’immobilier actuellement ? quels sont les débouchés actuellement ?

Sylvain Levy : Ce que l’on appelle traditionnellement « les métiers de l’immobilier » sont au nombre de onze métiers répertoriés, dont les trois principaux sont réglementés par la loi. Ces trois métiers sont : la transaction immobilière qui consiste à l’achat et la vente d’appartements ou de maisons, l’administration de bien, qui assure la gestion de biens privés pour le compte d’investisseurs privés et le syndic de copropriété.

Ces trois métiers ne peuvent être exercer que si on est habilité légalement à pratiquer une profession immobilière. La loi qui instaure cette réglementation date de 1970. Il s’agit de la loi Hoguet. Elle impose à tout professionnel de l’immobilier, d’être titulaire d’une carte professionnelle, remise par la préfecture de police. Seuls, les candidats ayant satisfait à ce que l’on appelle les « conditions de capacité » que sont les diplômes, ou l’expérience professionnelle peuvent ainsi exercer l’une de ces trois professions.

Ces professions concernent un très grand nombre de personnes. La branche immobilière, qui regroupe tous les professionnels de l’immobilier, est en effet la plus importante du secteur tertiaire. Elle compte plus de 240 000 salariés. Non seulement elle est importante, mais en plus, elle connaît une croissance de son activité ininterrompue depuis plus de 40 ans. Ainsi, depuis les années soixantes et malgré les crises, la croissance annuelle a toujours été comprise entre +2 et +6%. Je pense qu’il y aura toujours de l’emploi dans cette branche, car là où il y a de l’habitat, il y a des professionnels de l’immobilier. Les métiers de l’immobilier sont donc porteurs et connaissent un développement permanent, au même titre que les métiers de la distribution ou les métiers de bouche.

Les débouchés varient donc du négociateur immobilier, au syndic de copropriété, en passant par le gestionnaire de patrimoine au sein d’une entreprise bancaire ou du monde de l’assurance ou de conseiller en gestion immobilière.

Alternancemploi : Les professionnels de l’immobiliers font-ils fréquemment appel à des collaborateurs en alternance ?

SL : On peut dire que quasiment tous les professionnels de l’immobilier ont recours à un moment donné à l’alternance. Mon estimation chiffrée est que pour 10 embauches de collaborateurs réalisées par les professionnels de l’immobilier, 3 sont assurées en alternance. Pour un tiers des professionnels de l’immobilier, l’alternance s’est avéré être un excellent outil de recrutement puisqu’ils ont ainsi pu intégrer le monde professionnel de l’immobilier.

Alternancemploi : Pouvez-vous nous donner des exemples de réussite d’anciens étudiants de votre école ?

SL : Nous avons un ancien élève, Samir, qui a connu une réussite professionnelle incroyable. Aujourd’hui, il a trente ans et possède 35 agences immobilières. Je me rappelle très bien lorsqu’il s’est présenté. Il avait le niveau baccalauréat et travaillait alors dans une entreprise de transport à décharger des camions. Aujourd’hui, il est le parfait exemple de quelqu’un qui a fait fortune grâce à l’alternance. Sa réussite, il ne la doit qu’à lui. L’alternance lui a permis de s’insérer dans le monde professionnel, mais c’est son engagement qui lui a permis de réussir. Nous l’avons recruté en alternance et lui avons donné une formation post bac. Mais sa réussite il l’a gagnée par son engagement. Il a beaucoup travaillé. Il ne comptait pas ses heures, d’autant qu’il habitait en banlieue est de Paris et qu’il travaillait à Issy les Moulineaux en alternance. Je n’ai jamais vu quelqu’un autant travailler.

Un autre exemple, Franck, avait un niveau bac. Nous l’avons recruter pour une formation en alternance de 18 mois. Il venait d’un milieu populaire du 18ème arrondissement de paris et devait compter sur ses propres forces pour réussir à intégrer le monde professionnel. Aujoud’hui, à 29 ans, il est directeur de l’arbitrage d’immeubles dans une grande société immobilière . Il achète aujourd’hui des immeubles qui valent trente à plus de cinquante millions d’euros pour les revendre à des américains, aux chinois. Il a ainsi commencé avec un salaire de 500 euros par mois pour en gagner plus de 10 000 aujourd’hui, tout en étant issu d’un milieu populaire. D’un appartement dans le 18ème arrondissement parisien, il habite désormais dans un hotel particulier à Saint Cloud.

Les métiers de l’immobilier sont une formidable opportunité pour des personnes venant d’horizon parfois modeste, et dans un laps de temps assez court, d’avoir la capacité à être reconnu socialement et avoir une rémunération qui permet véritablement d’avoir des ambitions professionnelles dans le temps et dans l’avenir.

Alternancemploi : Vos étudiants sont-ils nombreux à être embauchés après l’acquisition de leur BTS par leurs entreprises partenaires ?

SL : Je peux vous donner les statistiques d’insertion de notre école. Depuis onze années, 98% de nos anciens étudiants sont toujours dans les métiers de l’immobilier. Pour ce qui concerne les mois suivant la période de professionnalisation, 70 % des jeunes sont embauchés par l’entreprise d’accueil et les autres 30 % préfèrent renégocier leur contrat au sein d’une autre agence immobilière, car ils jugent leur entreprise d’accueil incapable de satisfaire leurs attentes professionnelles. L’alternance est donc un fabuleux intégrateur social pour tout jeune qui n’aurait pas les moyens d’intégrer une grande école.

Alternancemploi : Sur quels types de projets sont amenés à travailler vos étudiant en alternance, quelles missions leur confie-t-on ?

SL : Lors d’une formation en alternance sur deux années de type BTS immobilier en alternance, les missions confiées au jeune en alternance sont nombreuses et évoluent tout au long de la formation. Etape après étape, le jeune va endosser de nouvelles responsabilités pour être capable, à l’issue de la formation de gérer toutes les phases de la transaction immobilière, de la prise de contact à la signature de la vente.

Le jeune se voit ainsi confier dans un premier temps, la prospection de nouveaux clients, c’est à dire la recherche de mandats de vente auprès de propriétaires qui veulent vendre un bien. Pour ce faire ils va devoir s’attacher à bien connaître le quartier : connaître les commerçants et concierges du quartier, savoir quels sont les appartements qui viennent d’être vendus et à qui, connaître la densité de population, identifier la répartition bureau/appartement, estimer le potentiel des différents quartiers, etc…. Ensuite, il va être charger d’assurer les visites des appartements pour procéder à leur estimation. Il tient alors compte des critères appliqués par la profession, quartier par quartier : nombre de pièces, terrasses, garage, exposition géographique, commodités à proximité , etc… Il va ensuite être chargé de faire visiter aux acquéreur les biens immobiliers à vendre. Enfin, il va analyser les dossiers financiers des acquéreurs pour s’assurer du bon déroulement de la transaction, organiser la signature des acquéreurs, organiser la signature chez le notaire, etc….

Tout au long de sa formation en alternance, le jeune va donc découvrir les différentes phases de la transaction immobilière et va progressivement prendre de plus en plus de responsabilités dans la gestion de la transaction.

Il faut par contre préciser que certains jeunes réalisent leur BTS IMMOBILIER en alternance au sein d’un syndic de copropriété ou dans un service de gestion immobilière. Ils vont alors apprendre les métiers de syndic de copropriété (gestion de l’assemblée de copropriétaires, etc…) ou les métiers de la gestion immobilière ( mise en location des biens, gestion des loyers, état des lieux des entrées et sorties en location, etc…).

Alternancemploi : Quels sont les meilleurs profils pour intégrer une formation en alternance dans l’immobilier ?

SL : Il n’y a pas de profil particulier pour réussir dans une formation en alternance dans l’immobilier. Mon expérience dans ce domaine et mes nombreux échanges avec les étudiants me le rappelle chaque jour. Il faut avant tout être motivé et déterminé. Il ne faut pas avoir peur d’aller vers les gens et faire preuve d’un bon relationnel. Il faut enfin faire preuve de détermination et d’une forte motivation professionnelle. Le goût ou l’amour des pierres est un plus indéniables, mais ce n’est pas suffisant. Il faut aussi vouloir travailler beaucoup et être prêt à travailler en soirée pour organiser des visites d’appartement. Quelque soit le niveau d’étude à partir duquel on postule, il faut absolument être motivé et faire preuve de détermination et de persévérance.

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