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Alternance – Responsable Développement Commercial (H/F) Nantes

La Tribu - Nantes (Pays de la Loire) - 11/12/2020
Domaine : Marketing - Vente
Référence : La Tribu Responsable du Développement Commercial
La Tribu, qui sommes-nous ?
La Tribu, c’est une marque participative et responsable de produits d’épicerie qui génère de l’impact, de la graine à l’assiette. De délicieux produits d’épicerie bio et équitables, développés en collaboration avec les consommateurs dans le respect d’un cahier des charges citoyen, telle est notre recette pour changer le monde !


Nous comptons aujourd’hui une communauté de plus de 10.000 personne ainsi que 120 magasins spécialisés bio partenaires partout en France et réunis autour d’un cahier des charges exigeant :
L’engagement dans l’agriculture biologique et l’agro-écologie/foresterie.
La reforestation et la lutte contre le réchauffement climatique.
Le commerce équitable.
L’insertion sociale en faveur des travailleurs en situation de handicap.
L’ancrage territorial au profit des TPE/PME.
Un modèle participatif qui donne la parole aux consommateurs.

Nous sommes financés à 100% par les citoyens et accélérons notre développement autour d’une gamme de café de spécialité, de thés et d’épices en suivant nos trois principes fondateurs : le goût, la traçabilité et l’impact.

Pour soutenir notre croissance, nous recrutons notre nouveau/nouvelle Responsable du Développement Commercial !

Vous aimez le café de spécialité et souhaitez rejoindre une entreprise à portée sociale et environnementale ? Vous êtes curieux, exigeant, rigoureux, autonome et vous adorez apprendre ?

Ce poste est fait pour vous !

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Travailler chez La Tribu, c’est :

Une grande autonomie dans le travail.
Une stimulation constante et de nouveaux challenges à relever chaque jour.
Une équipe de passionnés, curieux, et aventuriers !
Être au cœur d’une marque qui veut changer le monde avec les meilleurs produits, au plus près des producteurs et des clients.
L’opportunité d’avoir un impact fort et concret au travers de vos décisions du quotidien.
La possibilité de développer vos compétences et de vous épanouir.

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Votre challenge :

Rattaché au Co-fondateur et en collaboration avec celui-ci, vous aurez la responsabilité de faire grandir notre réseau de magasins bio partenaires en France. Notre objectif en 2021 est de tripler notre réseau de clients.

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Vos missions :

Prospecter de manière ciblée et structurée,
Alimenter le pipe commercial,
Qualifier les prospects
Découvrir leurs besoins et tirer profit des informations recueillies,
Présenter La Tribu à vos cibles et définir les propositions commerciales adaptées,
Négocier et signer les partenariats de distribution
Lancer les partenariats,
Suivre les besoins futurs de vos clients,
Participer à l’amélioration des processus commerciaux.

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Profil recherché :

Une expérience concrète en vente sédentaire ou terrain,
Une motivation sans limite,
Dynamisme et aisance relationnelle physique et par téléphone,
Une connaissance du marché de la distribution alimentaire est un plus,
Maîtrise complète du cycle de vente, et surtout vous savez closer un deal rapidement,
Sens du résultat, de l’analyse et des priorités,
Profil école de commerce et/ou NDRC.

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Vos qualités :

Vous êtes un chasseur motivé et prêt à toute épreuve,
Structuré, organisé et rigoureux,
Autonome et pugnace,
Curieux et ouvert d’esprit, vous savez vous remettre en question,
Vous savez créer de l’empathie avec vos interlocuteurs,
Débrouillard, aucune barrière n’est infranchissable,
Vous êtes à l’aise avec les chiffres et les présentations.

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Les détails pratiques :

Contrat : Alternance (avec perspective d’embauche et développement de carrière)
Durée : 1 an
Début : Dès que possible
Lieu : Nantes

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Déroulement des entretiens :

Test en ligne
Entretien téléphonique
Entretien physique/visio

Compétences : vente négociation commercial créativité excel


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