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Chargé d'affaires sédentaire financement en alternance h/f Boulogne Billancourt

Solufinance - Boulogne-Billancourt (Ile de France) - 20/05/2021
Domaine : Marketing - Vente
Référence : Chargé d'affaires Sédentaire
Présentation de l’entreprise :

Solufinance est une société de conseil spécialisée dans la mise en place de financements de biens d’équipements d’exploitation, à destination des entreprises de tous secteurs.
Elle intervient depuis plus de 25 ans sur tout le territoire Français, et adresse un marché d’entreprises de toutes tailles, souhaitant investir sur du matériel industriel, tel que des machines-outils, des tracteurs routiers, des systèmes d’impression, des matériels de manutention, des installations de co-génération, des compresseurs, des tracto pelles, des grues …
Fort d’une solide réputation sur le marché, et grâce à un excellent historique, Solufinance bénéfice aujourd’hui de plus de 10 conventions bancaires, lui permettant ainsi d’intermédier des dossiers de 5.000€ à plus d’1 M€, sur tous les secteurs d’activité.
Quelque soit le type de matériel, le secteur d’activité de notre client et le montant à financer, Solufinance sera toujours en mesure de proposer une solution à son client.
Nous sommes aujourd’hui en mesure de proposer à nos clients de la location financière, du crédit-bail, du lease back, mais aussi du crédit classique

Contexte de nos interventions :

Nos interventions se déroulent toujours dans une relation triangulaire :
• Le fournisseur, bien souvent à l’initiative de la mise en relation, vend une machine, et souhaite s’assurer que son futur client sera en mesure d’honorer le paiement de sa machine au terme (généralement à la livraison)
• Le client, utilisateur final de la machine, qui souhaite pouvoir financer cet investissement, en payant des loyers correspondant à son cycle d’exploitation.
• Le bailleur (la banque), qui souhaite financer des clients, apportés par Solufinance.

Dans cette relation triangulaire, Solufinance est un véritable chef d’orchestre, dès la naissance du projet, jusqu’au prélèvement du client, en passant par le règlement fournisseur.
Plus qu’un intermédiaire, Solufinance permet la bonne compréhension de l’univers dans lequel évolue son client, intègre le levier financier que permet cet investissement (nouveau marché, nouveau client, modernisation de l’équipement), et permet au bailleur de financer un client en toute connaissance de cause.







Cycle de vente :
Solufinance dispose d’un ERP, lui permettant :
• D’obtenir un accord de financement en ligne chez la plupart de nos partenaires bailleurs
• De procéder au montage d’un dossier de financement directement depuis la plateforme
• D’envoyer directement les demandes de financement depuis cette plateforme
• De procéder à la signature électronique des contrats de la plupart de nos bailleurs.
Nos partenaires vendeurs ont également un accès à cette plateforme, afin d’identifier en ligne la faisabilité d’un dossier, et afin d’obtenir un accord ferme sous 24h00.
Ils peuvent également imprimer et envoyer un contrat à leurs clients depuis leur espace partenaire.
Le back office situé à Paris gère toute la relation client dès le contrat envoyé au client, la gestion avec les bailleurs pour le règlement fournisseur, et tous les actes de gestion du quotidien permettant au client comme au fournisseur de se focaliser sur leur business, sous-traitant ainsi tous les aspects administratfis liés à la mise en place d’un contrat.

Job description
Solufinance cherche à se développer autour d’un projet simple : promouvoir le financement des ventes chez nos prescripteurs, afin de les accompagner dans le développement de leurs propres ventes.
Nos chargés d’affaires financement, au nombre de 5, sont en permanence à l’écoute des matériels dit finançables pour l’entreprise.
Ils cherchent au quotidien à identifier des prescripteurs potentiels, à même de nous adresser à leurs clients.
Les cibles sont connues chez Solufinance : des commerciaux dans les secteurs industriels, dans le secteur du transport, dans le TP, l’agro-alimentaire…mais aussi sur d’autres secteurs encore peu travaillés, mais pour lesquels le potentiel est énorme.
C’est pour exploiter ce potentiel que nous recherchons un chargé d’affaires sédentaire en alernance. Après s’être familiarisé avec l’eco système de l’entreprise, et après avoir compris les interactions entre les clients, les prescripteurs, les bailleurs et Solufinance, vous aurez pour missions principales :
1- Identifier les secteurs non travaillés par Solufinance et mesurer leur potentiel
2- Identifier sur ces secteurs les acteurs incontournables
3- Engager une action de prospection d’envergure auprès de ces différents acteurs (Dirigeants, force commerciale), afin de leur proposer la mise en place d’un partenariat entre nos deux entitées.
4- Référencer auprès des bailleurs les produits de ces nouveaux distributeurs
5- Être en mesure de formaliser le partenariat, les conditions financières, et le process de commercialisation





En parallèle de ces missions à forte connotation commerciale, vous mettrez en œuvre des actions marketing, et notamment :
1 La recherche et la mise en place d’un CRM pour l’entreprise, en lien avec notre ERP
2 La refonte de notre site internet
3 L’animation en tant que community manager de notre compte Linkedin

Vous avez un gout prononcé pour la vente, la prospection commerciale, et le développement d’un réseau de partenaires vous motive fortement.
Notre secteur d’activité est en fort développement, mais nécessite une adaptation à de nouvelles techniques de commercialisation.
Fort de votre motivation et de votre dynamisme, vous permettrez et accompagnerez ce changement.
Vous serez directement rattaché à un associé, qui vous guidera et vous formera pendant toute la durée de votre apprentissage.

Vous êtes intéressé(e) par cette opportunité en alternance, merci de postuler rapidement depuis cette annonce

Compétences : vente


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